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不做美的定义者,抖音电商D-Beauty探索多元美

来源:财讯界时间:2021-08-19 18:25:49

Ⅰ 助力七夕营销场,「爱自己」多面的美

今年8月14日是中国传统七夕佳节,中国情人节俨然已成品牌一年中最大的节日促销活动之一。而以女性受众为主的美妆品牌则更加敏感。

从7月中开始,美妆品牌就纷纷展开了花样百出七夕营销活动,各电商平台中美妆品类系的营销活动也趁热而来,8月7日前已到达一个巅峰状态,存量竞争之下,品牌的集体流量渴望异常明显。

但如何在七夕美妆品牌百舸争流的局面下聚焦正向话题、抓取受众眼球,是各品牌、平台需慎思的问题。

奥运会刚刚收官,期间#奥运场上不同的女性美#、#奥运会狠狠修正了我的审美#等热搜话题迭起,关于女性力量的社会舆论热度高涨,大众关于美的定义更加多元,消费者在进行与美相关的消费行为时,也有了更高的要求。

本次抖音818美妆行业特色日借势七夕氛围,深度洞察“女性力量崛起” 的社会现状,活动主题落脚在了「爱自己」。联动戚薇等头部美妆明星和达人在七夕发声,让每一位女性告别容貌焦虑,正视自己的美,看到美的每一面,爱自己的每一面,为美妆品类如何在七夕营销中破阵提供了正解。顺乎社会氛围的扣题也使得本次抖音818美妆特色日在开启之初就吸引了无数关注,活动在抖音电商平台上声量大噪,销量整体呈上扬趋势。

不做美的定义者,抖音电商D-Beauty探索多元美

Ⅱ 818美妆「爱自己」心智深度传递,站内外声量打响

本次抖音818 美妆行业特色日活动期间,传播端声量集中爆发,总曝光达2.4亿。大促期间,两大新势力美妆品牌核心SKU的曝光声量提升,销售量看涨。8月7日-8月8日,2天时间内美妆新势力品牌爆发系数达36.3%,成为双月最高日均爆发。美妆行业特色日期间连续突破行业历史单日最高纪录。

七夕心动送礼,话题挑战赛流量爆发

对于现下年轻爱美群体而言,七夕收到的礼物一定是可以“晒”出的好礼,是具有好体验感的,是明星同款、达人推荐的,是可以与朋友分享讨论的。

本年度的抖音818美妆行业特色日七夕主题活动,首次打造【轻剧情+变装】的挑战赛互动玩法,撬动涂罗伊等头部变装达人首发挑战、明星柳岩跟拍参与互动、并且成功带动MAKE UP FOREVER、MAXfactor、完美日记、百雀羚、丝芙兰等美妆品牌参与话题,以“明星+达人+品牌”三端联动,助力话题破圈,吸引超高“自来水”参与,营造七夕送礼氛围感,精准对接美妆消费者需求,进行全域造势、用户参与体验。

截至目前,#七夕心动送礼挑战 话题挑战赛已成功登上抖音端内挑战榜TOP11,话题热度持续发酵中,全面引爆抖音818美妆探索新趋势,成功为本次活动完成公域引流。

不做美的定义者,抖音电商D-Beauty探索多元美

不做美的定义者,抖音电商D-Beauty探索多元美

限定联名礼盒,核心SKU玩法打爆单品

在抖音818美妆特色日中还有一部分特殊的群体——新势力美妆品牌,作为美妆品类中“小而美”的存在,如何在高奢美妆和传统老牌中突围成为爆品? 瞄准人群,精细化营销是他们给出的答案。

抖音电商在818美妆行业日上携手新势力美妆品牌如SIT.E、SEVENCHIC等,利用以头部达人深度种草、品牌VS达人social话题联动等形式,策划爆品创意。

SIT.E作为先锋小众品牌,聚焦亚文化等先锋潮酷人群圈层,联动抖音上@聂小倩她老板 @几米@无眉化妆师Mira@Bik 等个人风格明显的美垂达人,以“挑战一支口红hold住原妆脸”为主题,成功深度种草核心SKU——烟管唇粉。

不做美的定义者,抖音电商D-Beauty探索多元美

SEVENCHIC通过联动抖音站内头部变装达人——@楚淇,打造七夕香氛摇签变装玩法,以主打的#03桃子和#06雪松 两支香氛笔策划梁祝变装,迎合七夕氛围,成功成为站内热点,并且邀请SEVENCHIC创始人戚薇、李承铉、抖音头部达人@迅猛龙特蕾莎 参与#七夕抽签变装 互动,打造品效合一的传播内容。

不做美的定义者,抖音电商D-Beauty探索多元美

两个品牌的精细化传播营销,满足主流用户在短时间内对品牌理念、产品特性及美妆需求的了解,为美妆消费者提供一站式体验推荐,精准承接流量的同时带动美妆的消费潮。

探索美妆新趋势,找到适合自己的美

此次活动联合戚薇在内的十余名美妆新势力品牌创始人,一起打造「对自己身体每个部位的表白情书」的品牌态度片,打破容貌焦虑的困扰、传递“来抖音,探索美妆新趋势”的行业心智,表达抖音美妆“探索新趋势”的理念。

不做美的定义者,抖音电商D-Beauty探索多元美

不做美的定义者,抖音电商D-Beauty探索多元美

抖音818美妆特色日借由平台内外优势渠道,让理念成为真实的美妆体验,将情怀化作寻找美的行动力,实现曝光声量和销售量的双提升。

Ⅲ 抖音818D-Beauty新势力, 发现美的每一面。

拥有6亿庞大日活的抖音已成为Z世代的主流内容消费平台之一。随着Z世代消费力量的崛起,据此所衍生出更加丰富的消费需求也促使市场的不断升级调整,而美妆也占据其消费份额的不小比重。

在美妆品牌不断推陈出新的今天,一系列「小众」「精品」标签的国货美妆品牌被消费者所关注,粉丝基础下缺乏营销转换。面对重重包围,新势力美妆品牌想要弯道超车更需要借势平台势能,抖音电商作为时下信息快捷转换和拥有对“新”好奇的Z世代主体消费群的平台,已有诸多经验。

在抖音818美妆行业特色日期间,SIT.E、SEVENCHIC、三兔、时律、彩棠、凌博士等新势力美妆品牌,高能入场,联手助推多元美的新趋势,深度体验抖音电商平台的营销打法,为用户提供了从美妆种草到下单购买的一站式体验,搭建起消费者和品牌对话桥梁,凭借合作美妆品牌、口碑及品质达人推荐吸引美妆深度用户的注意力,在多重流量支持下实现购买转化有效提升。

目前,悦己成为Z世代的消费原则,Z世代作为抖音美妆主体消费群心智与「爱自己」消费倾向高度一致,习惯在抖音发现美、分享美、传递美、创造美,也找到独属于自己的美的方式。

2021年,抖音电商聚焦新势力品牌推出「D-Beauty 新势力」,为国产美妆品牌的发展注入了新的活力,基于对新势力美妆品牌的价值判断及美妆消费的前瞻洞察力,不断挖掘潜力品类产品,以平台优势驱动美妆行业品类,促进品牌与消费者的快速融合,打造引领消费升级的新方式,也为美妆品类深度探索提供了垂直有效的通道,引领用户一起去发现自己的美,探索多元美的世界。

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