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探秘女鞋团:二线城市垂直团购的生存之道 坚持以买鞋为主,辅以少量服装、家纺

来源:亿邦动力网  

当垂直鞋类电商都归于沉寂和萧条的时候,垂直的鞋类团购又活得怎样呢?亿邦动力网日前联系到一家位于成都的垂直鞋类团购网站“女鞋团”,了解了其独特的生存之道。

坚守定位:本身“胃口”就不大

女鞋团成立于2011年,总部位于成都,定位垂直鞋类团购,产品聚焦在鞋类服装箱包,主打“超值低价”。女鞋团总经理袁祖磊解释,之所以选择女鞋这一品类,主要有两个原因:

第一是发源地优势,因为公司经营所在地是成都,而成都是中国女鞋之都,“中国销售的女鞋中每4双中有3双是在成都生产,所以我们在货源上会有很大的优势。”

第二是行业资源优势,女鞋团的总公司在鞋行业从事皮料供应,因此对本行业和鞋类产品非常了解,“我们认为做自己熟悉和擅长的事情更有把握。”

袁祖磊称,成立三年多以来,女鞋团一直坚守定位和品类聚焦,不曾有过动摇和调整。他表示,虽然垂直团购在用户覆盖、品类扩张方面始终受到局限,但这主要看一个网站本身的“胃口”有多大。“我们不在乎量,也不求盈利规模有多大,只求稳定持续地盈利。”

女鞋团坚持以买鞋为主,辅以少量服装、家纺

但作为规模小、知名度又不高的团购网站,女鞋团不得不面对消费者因信任度不够而流失的状况。袁祖磊坦承,对于这个问题,女鞋团只能通过产品质量和服务质量慢慢建立用户信任。

而商品的质量很大程度上依赖于供应商质量。袁祖磊介绍,女鞋团在供应商选择方面主要看重商户的口碑和用户认可度。其主要的审核标准之一是商户在店铺的评分和用户评价,同时对部分劣质商户逐渐剔除,据他透露,目前女鞋团的商户淘汰率在30%左右。

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