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跟着千锋教育探究“秒杀”“会员制”背后的营销策略

来源:连州网  


打开手机“淘宝”“天猫”“唯品会”“京东”等线上商城网站,弹出来的窗口广告大多是“秒杀,XX宝贝限时特价XX元”,亦或是“会员畅享三重好礼,精美礼品免费领……”目前,“秒杀”、“会员制”作为商家必备的营销策略,对于拉动营销额,扩大消费者购买力等方面发挥着重要作用。因此,正确运用这两种热门方法在营销市场上至关重要。

(电商平台拼多多推出的“秒杀”产品,销量十分可观)

那么,“秒杀”、“会员制”背后的营销策略都有哪些呢?身为互联网营销人员应该怎么做才能在营销战场上拨得头筹呢?接下来,千锋教育会通过最近一些新出炉、有代表性的“秒杀”、“会员制”营销案例,带你解析其背后的营销策略,掌握了相关技能,距离营销高手就不远了。

“十一”黄金周 茅台借用“秒杀”收获销售之冠

与普通的销售方式不同,“秒杀”销售通常是由卖家提前几天在其网店里发布销售预告,买家则需要在规定时间内竞拍,因为备货数量非常少,需要争分夺秒,所以被称为“秒杀”。例如,“十一”黄金周期间,茅台推出了“秒杀”活动:从10月1日开始,每天早上10:00和晚上22:00都能以1499元的价格在天猫超市抢购两瓶53度飞天茅台。仅仅从天猫国庆前三天的数据来看,就已经有330多万人抢购了60万瓶茅台。“僧多粥少”的“秒杀”活动,不仅成功激发了人们抢购热情,同时,茅台在关注度和销量上也取得了“双丰收”。

(“十一”黄金周茅台集团“秒杀”活动取得关注度和销量“双丰收”)

除了国庆期间的茅台酒,诸如苹果、华为、小米、OPPO等手机在发布最新款时,也惯用“秒杀”营销策略。例如,9月13日iphone11正式开售以来,官网、京东、苏宁等官方电商平台暗夜绿版本的iPhone 11 Pro 系列已全部售空,其中iPhone11 绿色、紫色也均断货。

“秒杀”从“创意、创意实现、营销展现、优惠规则”的营销链路中,在众多营销工具的支持下,可以实现很多个性化的创意、展现、规则等。比如更灵活的促销设置——前5件5折,第6件开始4折,第11件开始3折;更多的创意——换购、抽奖等线下玩法,以此让消费者购买更多产品。

超市Costco推行“会员制”引发会员抢购热潮

会员制营销对提高客户口碑传播速度、促进对产品的忠诚度和回头率、增加企业长期利润起到关键性作用。例如,Costco(开市客,又名:好市多,全球第七大零售商以及美国第一大连锁会员制仓储式量贩店)身为一家会员制的零售商超,顾客只有花钱办理会员,才可以在超市内购物。因销售商品的品质有保证、性价比高和优质的售后服务,引发了国内会员抢购热潮。

(推行“会员制”的Costco进入中国市场后销售场面火爆)

大量营销实践证明,开发一个新会员的成本是维护一个老会员的5倍,而留住5%的会员有可能为企业带来100%的利润。在市场竞争白热化的今天,一家企业能否取得成功,顾客忠诚度至关重要,“会员制”营销的重要性不言而喻。更为重要的是,其能够为企业带来私域流量,相比微信、百度、知乎等公域流量具有性价比高、方便沟通反馈、便于品牌维护等明显优势。

(千锋教育互联网营销课程优势)

未来,企业不仅要学会如何使用“秒杀”“会员制”更好地服务用户,还要搞明白“秒杀”“会员制”背后的RFM模型(最近一次消费Recency、消费频率Frequency、消费金额Monetary)以及如何维护好老会员,持续保持老会员旺盛的购买力,这对互联网营销从业人员提出了更高的要求。千锋教育互联网营销课程围绕营销逻辑、配有热门“秒杀”“会员制”等实战项目,带你深入探究RFM模型,通过分阶段项目演练营销技能,让你最终能够亲自搭建RFM模型,成为未来的企业营销达人。

除此之外,该课程在学习之余会最大化激发学员对于互联网产品营销的创造性、灵活性,多措并举,摆脱拉新效率低、复购率低、推广效果差的营销痛点。如果你想在营销领域解锁更多营销玩法,锁住精准用户,千锋教育互联网课程将助你一臂之力。

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