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新国美扬帆 国美全球投资人大会黄光裕首发声

来源:壹点网  

2021年4月7日,国美召开全球投资人电话会议,国美零售(00493)创始人黄光裕先生、首席财务官方巍先生和企业发展与投资者关系总监张景行先生出席,会上重点解析了国美零售2020年的年报以及目前实施的“家·生活”第二阶段战略的规划,也针对投资人关切的问题进行了精准详尽的解答。

作为回归国美后出席的首个公开会议,外界也格外关注黄光裕在会上的发声。面对投资人对国美发展的关切,黄光裕金句频出,对投资人的提问一一进行解答,展现出了强大的自信与理智思辨。黄光裕在会上表示,目前,国美正处在一个全新的,从零开始的提升阶段,面对巨大的市场总量,机遇与挑战并存。国美正在积极汲取同行的经验,利用国美多年积淀的优势,争取在18个月作出成绩。

思辨求真 从零再出发

作为一家创立34年的零售企业,国美一度登上过电器直营领域的王者之座,也曾在互联网经济爆发的浪潮中错失过良机,但用发展的眼光看今天的国美,仍会对其诚恳前进,全力冲刺的干劲所感染。

黄光裕回归国美首次在元宵团拜会上露面时,就非常诚恳地表示,目前“真快乐”APP正处于起步阶段,还有很多工作要建设、要提升、要完善。特别需要厂商伙伴多多支持,特别需要广大消费者多体验,多提意见和建议,共同帮助“真快乐”APP的成长。黄光裕还和国美高管们一起向消费者发出“还不完美的我,有您挺!真快乐!”的热情邀请和真挚祝福。

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在本次国美全球投资人电话会议中,面对Q1线上GMV同比增长4倍,月活规模突破4千万的成绩,黄光裕也谦虚且诚恳的表示,“只能说我们现在采取的措施、路径以及具体的一些做法,初见成效,我们应该在这个基础上去做得更好。”

从黄光裕的两次发言中,都能看出创始人求真务实的态度,这也很大程度影响着整个国美团队面对现有成绩,将继续不卑不亢戒骄戒躁,持续追求更长远的发展目标。

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 准备充分 再创新国美

另一方面,黄光裕也对国美的转型之路充满信心。他说到,“这条路这几年来很多同行都走过了,我们虽然丢失了很多机会,丢失了时间,但是我们也学到了很多经验。这一次我们的商业模式构建是从全供应链以及从零售商的角度、从服务用户的这种思维来考虑问题,进行全面地整合和优化。”

黄光裕与国美的自信,建立在良好的经营状况、充足的可流动资金和完善明确的规模化拓展战略上。国美2020年财报显示,2020年国美零售全台GMV共完成1126.3亿元。截至2020年底,国美零售已在全国拥有3421家零售实体店网络,且全部门店完成“一店一页”的线上移。社群运营覆盖1亿人群,线上线下会员合计超2亿,其中付费会员数超百万人,全国运输路线超1600条。

疫情得到控制后,下半年销售收入实现了环比31.3%的提升。2020在疫情影响下,仍然实现全年新开县域店1034家。2020年全年营销费用和管理费用同比分别下降24.3%、14.9%。2020年末,国美零售现金及现金等价物(不含抵押存款)共计约人民96亿元,较上年的82亿增长17.2%,流动资金充足。

在此基础上,国美零售板块围绕“家·生活”战略第二阶段,构建线上台、线下台、供应链台、物流台、大数据&云台、共享共建台的六大台。台之间互补互利,持续用科技和智慧缔造“真”“快”“乐”,致力成为人们最喜欢的娱乐卖、娱乐买、分享乐消费台。

正如黄光裕所说,面对如今激烈的同质化竞争,黄光裕相信,“只有从零售商、只有从用户的角度出发才能够去感受这些问题,才能够做好这些事情,也才能够通过整个供应链条的优化,节省成本,最后商家、销售商以及消费者才能够在这个过程中获利”。如今的国美,线下有供应链的拓展支持,同时有线上台娱乐化的模式,不管是市场竞争的力度,还是速度来讲,国美都更具优势。

 开放合作 携手再攀高峰

会议最后,黄光裕也对国美未来的发展蓝图进行了勾画:未来18个月,国美将以加盟为主自营为辅的方式网格化发展线下门店,数量从如今的3000家突破至6000家,吸引更多优质的合作伙伴打造“国美家”。同时向线上台引流,月活达到1亿,GMV规模达到2000亿。

面对与拼多多、京东的竞争与合作,国美更强调开放的姿态,通过合作去销售、引流,黄光裕幽默地形容,“我认为谁也灭不了谁。只要你经营路径对,谁制约谁都是暂时的,不会真正地把对方排除在这个市场之外,当然这个是要建立在对的战略,对的经营模式和实施路径基础上。”

国美未来也将继续着力于线上线下互通,强化双台模式的优势,形成闭环生态,并且坚持在娱乐化零售的赛道上持续发挥效能。黄光裕表示,国美零售未来存在两大机遇,一是电器领域增长空间大,二是全品类市场广阔,国美零售从电器拓展至全品类,并线上对线下赋能,是从0开始的提升,市场总量巨大。经过几个月的研究整合,已验证新模式的可行,成功的概率和速度将优于同行。

黄光裕最后寄语,“我相信未来18个月对管理层来讲应该也只是一个起步,我更希望通过我们未来的努力,每个月都能够有所变化,到18个月的时候能够更好地超出我们第二阶段的目标!”

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