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国货美妆品牌完美日记TikTok营销策略: 从“广告”向“认同”转变

来源:财讯界  


每个广告人,都会有这样一个目标——尽可能地将品牌软化,将之融入到我们的日常生活中,令其从“贩卖产品”迈步“贯彻情怀”。

造成的该点的原因也不复杂,究其本质,无非是广告天生的令人反感。对此,也有业界知名大V表示:“没有人会真正喜欢广告,哪怕再好,这不可改变。”

但事实真的如此吗?2021年,搭上了TikTok快车,以耀眼的成绩,顺利完成了品牌出海的完美日记和花西子等国产品牌,以自己的实际行动,给了我们以不同的答案。

消费者的思维决定市场的发展上限

“为什么投放的力度越来越大,效果却反而一年不如一年?”2020年上海经济峰会,国内某企业与会代表给出了自己的观点——这代消费者越来越不好骗了。

言辞犀利,甚至过于直接,但却也直指问题的关键。在一波又一波的直播带货浪潮下,中国消费者的思维开始不再僵化,难以被所谓的大V去带动节奏。消费者的思维决定了市场的发展上限,巧妙利用国外市场自媒体营销手段不成熟的认知偏差,走感情路线,成就了完美日记的顺利出海。

同样的打法,不同的效果

纵观完美日记的打法,其实并不新奇,仍旧沿袭的是“账号人设打造”“带货种草”的国内玩坏了的老套路,但为何就能够取得如此卓越的效果?

完美日记TikTok部分账号

在一次采访中,国内MCN机构美兔传媒市场运营总监给出了自己的看法:“一是思维,国外自媒体种草领域尚未成熟,消费者对软植入这种方式并未形成明显的抵制心理,故而成交率高。二是台,已经拥有了30多亿用户的TikTok,俨然成为了一个巨大的流量池,对商家和品牌方而言,不论是口碑塑造还是产品销售方面,都有着不可忽视的重要作用。”

从“广告”到“认同”,TikTok或是最好机遇

随着存量市场的全面到来,国内企业,想要更进一步发展,获得质变的增收,很难去实现。在这之间,利用TikTok这一流量台,打好从“广告”到“认同”的感情牌,对企业后续的增长极为关键。

美兔传媒市场运营总监表示:“完美日记顺利出海只是开始,巧用TikTok,在不久的将来,我国品牌势必能够焕发出更加璀璨的光彩!”

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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