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做电商服装行业的No.1

来源:今日热点网  

在科技进步和需求量增多的助推下,依靠互联网技术的电商行业得以快速发展起来,成为人们日常生活中的重要组成部分。其中服装电商行业更是颠覆了传统服装销售模式,通过互联网平台进行在线销售,为消费者提供了便捷、丰富的购物选择。

如何经营好原创服装品牌?如何成为消费者的第一选择?带着这些需要解决的问题,衫川智行团队携手著名服装设计师,从布料设计到品牌营销,一针一线、一步一个脚印的创造出自己的原创服装品牌ENFANTS PENSANT。

一、明晰市场痛点,建立品牌优势

随着社会的不断发展,消费者对服装的要求已经不仅局限于防寒保暖的工具,同时更加注重品质,强调品位,将服装从御寒工具升级为个人意识在现实中的投影。导致服装产品更新迭代迅速,消费者需求多变,服装零售行业竞争激烈。因此,为了经营好原创品牌,衫川智行团队必须对现有市场痛点进行分析,并加以克服。

据调查,服装电商行业普遍的一大痛点是同质化产品过多,供消费者选择的商品多,消费者的转变成本低,很容易找到替代品,竞争激烈。例如买一件大衣,消费者可以在各种电商平台中找到各种不同款式不同价位的产品,并通过货比三家的方式找到最佳选择。因此如何保证消费者会购买ENFANTS PENSANT的衣服呢?为了在这一方面建立品牌优势,衫川智行团队首先完善了详情页面对产品的介绍,使消费者在购买前可以了解清楚服装的材质、风格、设计方式等。其次,选择合适风格的模特合作拍摄服装展示图,将服装完美的呈现给顾客。

最后,通过购买流量,进行个性化推荐,让服装展示页面出现在消费者社交平台的主页上,激起消费者的购物欲,同时凭借服装产品的“过人之处”牢牢抓住消费者,使他们愿意为我们的产品买单。

除了同质化产品过多,服装电商行业提供的服务有所欠缺也是市场的一大痛点。线上购物,顾客十分在意产品质量问题以及退换货的便捷程度。为了给顾客提供满意的产品质量,ENFANTS PENSANT 建立了完善的服装生产链,通过剪裁与面料的创新产出更加优秀的作品。在面料方面,ENFANTS PENSANT 立足科技创新,采用高级且环保的面料,最基础的棉料也选自巨丰这样的大厂,使得产品的品质有着充分的保证。我们的工厂合作方均来自于一些和国内二线品牌,拥有出色的生产能力。在剪裁方面衫川智行团队与ual等知名设计师伙伴共同合作,为 ENFANTS PENSANT品牌产出的每一件衣服都经过我们的层层打磨。

二、形成独特的商业模式

衫川智行团队通过对市场痛点的分析,建立品牌优势,形成了独特的商业模式。先由团队与ual等知名设计师共同合作设计服装,再找代工厂进行加工,最后通过电商平台进行售卖,面向消费者。为了扩大品牌优势,ENFANTS PENSANT 采用以线上电商销售为主,多种营销方式并存,线上及线下渠道相融合的多元化新零售模式。营销方式包括社交媒体营销和电商平台直播营销,前者通过在社交媒体平台上发布时尚内容,如品牌介绍,服装上新等等相关资讯,并与具有影响力的网红博主合作,由博主对我们的品牌进行宣传,吸引消费者的关注和互动,提高品牌知名度和认可度;后者除了在常规的电商平台如淘宝,进行直播,新兴的社交媒体直播更是重中之重,如抖音,小红书等平台,让消费者在刷视频休闲时看到我们的服饰,并对其产生兴趣,激起消费者的购买欲望,提高销售额。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。在这个竞争激烈的服装电商行业,创新和提升客户体验是这一行业发展的关键。衫川智行团队通过观察市场需求,分析市场痛点,建立品牌优势,形成ENFANTS PENSANT独特的商业模式,提高自身竞争力,给消费者带来更好的购物体验。未来,衫川智行团队会继续改进各方面的不足,让ENFANTS PENSANT这个品牌成为电商服装业的No.1。

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