合肥汉服迎来了今年的第一个销售旺季

“一曲笙歌春如海，千门灯火夜似昼”。古往今来，元宵节的月光和灯光，总是伴随着与中国传统文化相关的诗意解读。伴随着元宵节的到来，与古风相关的汉服又一次走入大众视野，记者走访了合肥多家汉服店发现，合肥汉服迎来了今年的第一个销售旺季。

随着95后、00后走向经济舞台成为国潮消费主力军，合肥的汉服爱好者也以年轻人为主。众多年轻的汉服爱好者来到汉服店里，穿上汉服、走上大街，沉醉在元宵古风的氛围里。

缘起：

因为热爱甘愿被“困”在汉服里

因为爱情，她选择来到合肥，又因看中合肥汉服发展潜力，而选择了入行，而后的坚持是源于最初的选择，也是由于在与汉服长期打交道的过程中，被传统文化的魅力深深折服。用汉服店老板商女士的话来说，如今她被“困”在了汉服里，她离不开汉服了。

“我是四川人，来到了我男友的家乡。后来因为没找到自己满意的工作，在家里人的推荐下，2019年，我开了现在这家汉服店。”商女士介绍：“当时合肥的汉服店比较少，所以想着发展潜力很大。后面做久了，就开始喜欢上了中国的传统文化，一直坚持到现在。”

与商女士有些不同的是，另一家汉服店的大掌柜慕卿从事汉服这个行业，始于热爱，而这份热爱也至今尚未改变。

“作为民族的传统服饰，一开始知道的人比较少，如今随着国潮风的涌起，越来越多人喜欢上了汉服，我想让更多人了解这一文化，于是就做了这个实体的汉服馆。”慕卿介绍。

经营：

消费群体以年轻女性为主

如今，汉服的经营方式是多种多样的，主要以销售、租赁、化妆、做造型、摄影为主。在汉服热的吸引下，“+汉服”的经营方式也成为了多个行业的选择。

商女士的店主要是从事汉服销售的，2021年共销售汉服达700件。“我们店的主要消费者年龄在16岁到25岁，以女孩子为主，男生也会来消费，但是大部分都是来买礼物送给女朋友。”商女士说。

元宵节的到来让商女士变得忙碌起来，2月14日，商女士店里的斗篷卖出去了5件，原本挂满斗篷的架子一下子变空了，但还来不及补货。“每年的传统节日，比如元宵节、七夕、中秋节的时候，我们的销量都会比平时好。”商女士介绍，在传统节日来临时，汉服上也会融入对应的元素，比如，中秋节的汉服上就会有“对兔”的元素。

元宵节这天，慕卿正在店里忙活着给下午参加古风活动的客户化妆、做造型。一进店里就看见慕卿熟练地给客户搭配着发饰，“金色的发饰显贵气，带玉的发饰会更内敛些。”慕卿一边帮客户装扮着，一边解释道。

慕卿店里的主要消费者也以年轻女性居多。这些年轻女性除了会给自己买汉服，也会给自己的孩子买。

销售、租赁、摄影、化妆、课程……这都是慕卿店里的经营方式。由于经营方式多样化，提供给客户的选择较多。

“现在国潮风是一种新时尚，传统节日的时候客流量会比平时大一些。”慕卿说：“客户的爱好各有不同，相对来说‘仙一点’的衣服会卖得比较好。如果想要了解什么样的衣服搭配什么样的配饰，有什么样的礼仪，我们也有专门的课程销售。”

秘籍：

熟悉各朝代礼仪、配饰

更好地展现汉服之美

不论是入行之后的逐渐热爱，还是因为热爱之后入行的更热爱，对于商女士和慕卿而言，抛开对于汉服的情怀，归根究底这是她们的事业，而汉服对于消费者来说则是商品。因此，汉服的经营方式必须经得起市场的考验，消费的选择。

只有热爱才会投入更多的精力，事实上，经营汉服实体店不论是人力、物力、财力的投入都是较大的，还有随之而来的网店冲击。“如果只是觉得喜欢，想要随便做一下就跑来做汉服，我觉得还是不要了。”慕卿说。

“在汉服中，仅仅一个领子就有很多讲究，比如交领、盘领、坦领等。还有包含在每个朝代里的衣服的细微差别。这些我原来都不懂，都是入了这个行业必须要学习的。如果你卖衣服都不懂这些，怎么去和客户介绍呢?”商女士说。对此，慕卿有着类似的观点：“朝代的礼仪、配饰等都必须要知道，这样才能更好地展现汉服之美。”

2022年，商女士也开始思考，在店里搭配销售更多的相关产品，打破只销售汉服的单一模式。慕卿也开始规划着一年一度的花朝节。“如果可以的话，新的一年我们想多举办一些活动，让大家更好地感受汉服所包含的传统文化，体会到汉服之美。”慕卿说。

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