小样经济成就百亿市场，京小样前景开阔

无论是在线下人来人往的美妆品牌店，还是异常火热的带货直播间，小样都是让精致少女们动心的存在。小样作为曾经大牌的“吸睛法宝”，到如今已经华丽转身，solo出道。

今年的双十一，没有全网最低价，小样就成为了品牌们“内卷”的载体，小样比拼也成为了直播的最大看点。买同款送同款，计量不加价，100ml的护肤品，被分装到5个，甚至更多的小瓶中，成为了各大直播间主播们的大“福利”。

小样已经成为各大化妆品，品牌心照不宣的新营销手段了，现在各大电商下单一款商品后基本都会赠送同款或者其他新品的小样，名称和形式大抵相同，“加量不加价”“老用户回馈”“新品活动”等都在想办法扩充自己的用户池和增加自己品牌下的用户粘性。

小样的魅力是什么时候显现的呢？目前国内电商巨头淘宝在app端开设了一个全新类目，叫天猫u先，这个作为用户领取小样和测试的场所已经不能满足庞大的消费者市场了，目前也只有像京小样这样的品牌专职做小样的派样，通过一分钱扫码领取小样，在满足消费市场的需求的同时，也为品牌解决了营销难题。

根据欧睿咨询的数据显示，“化妆品样品”已经成为了消费者购买产品正装的第三大推动力，仅位列“过去的经验”和“亲朋好友的推荐”之后。艾瑞咨询2021年10月发布的美妆行业报告数据显示，新生代美妆用户的消费需求逐渐转向小样，该市场缺口逐渐增大

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以“小包装”形势出圈的小样，也创造了一个新的风口：小样经济。小样经济的最早表现方式是“买大送小”，进入化妆品领域之后，便迎来了一个“热潮”可以说，在购买小样这一件事情上，消费者所产生的反响远比想象中热烈。作为一个新的风口，小样经济也被越来越多的投资者和创业者看重。然后京小样的出现更是颠覆这一行业，通过一分钱领取不用花钱，完美了满足了各方需求，作为一个中心集聚地更是让京小样能在行业中快速崛起。

显而易见，小样经济已经从线上到线下进行了完美的融合，这门极致的“薅羊毛”生意，带动了消费者更多的种草体验，为品牌起到了引流拉新，通过小样和赠品进行拉客和转化，促成一个短期流通量巨大的新品类。

线下集合店“仓储+小样”的玩法快速抢占了市场，在姑娘们几乎“全民”化妆的背景下，仓储式的美妆小样集合店自然成为了不少女孩们的选择，而且这部分人的基数也不会太小。

《2021年中国美妆集合店行业报告》显示，2020年我国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中，新型美妆集合店占比达7.6%，预计到2023年，这一比例将会上升至15.8%，市场规模预计将达到130亿元。

而线上，买化妆品送同款小样的套路依旧是品牌们喜爱的引流手段。掌握着小样分配权的品牌方，往往会通过小样的分层派发，做到不同的人群运营。“付费试用”成为串联品牌与消费者之间的一种默契，小样的价值，是通过消费者的尝鲜和体验来为品牌做拉新、试水。

从另一角度来说，消费者的“疯抢”也是小样的风靡的因素之一。

小样的营销模式，离不开的就是与消费者的心理博弈，买正品送小样、小样盲盒、小样套盒等等营销模式，其实说到底就是在“讨好”消费者。

就比如说当某直播间送了比正装更多的小样，就会有消费者为了那看起来十分划算的体量蜂拥而至，主播轻松掌握财富密码吸引到更多的流量。而品牌方，清库存，完成高额销量，借直播进行品牌宣传获得了调性，可谓是一举双赢。

小样经济不仅作为营销的新应用场景，大部分品牌还通过给予推广佣金的形式即用户免费获得商品，商家获得精准的客户群，品牌通过推广种草给予京小样这样的派样机厂家一部分佣金，可能这也是为什么小样经济以及京小样能爆火的原因吧！

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