云计算生态该怎么做？阿里云计算巢打了个样

「阿里云计算巢加速器」集结

2023年2月23-24日，由阿里云主办的「阿里云计算巢加速器」于杭州阿里云谷园区集结。

阿里云计算巢加速器于2022年8月正式启动招募，致力于挖掘一批优秀的企业，希望通过开放阿里云飞天技术底座能力，同时结合顶级风险投资机构的力量，在包括产品集成、生态同构、联合解决方案打造、品牌营销加速等方面，通过“集结+N次业务对接”的模式，为创新软件企业赋能。

本次活动，百奥利盟、极智嘉、EMQ、KodeRover、MemVerge等30家计算巢加速器成员企业代表到场，与阿里云、钉钉、投资机构等内外部14位专家，围绕技术/产品、业务融合、战略规划、资本市场等方面展开共创与讨论。

活动同时通过企业的分组讨论与企业动议，帮助创新企业对阿里云计算巢平台、技术创新、行业解决方案，以及各赛道的生态合作机遇有了更深度的认知，并助力企业进行全方位的产品能力、产业资源与资本方对接，为后续进一步的生态合作打下坚实的基础。

计算巢加速器负责人朱逸菲介绍到，这一次入选的企业覆盖了人工智能、隐私计算、基础软件、生命科学、云原生应用、工业软件等十余个细分方向，总体估值超过600亿元，均是市场上成长速度快，产业需求大，投资关注高的领域，希望阿里云计算巢加速器作为一个企业服务应用创新企业的生态阵地，将阿里云所拥有的资源和能力直接输出给企业服务领域创新企业，构建一个开放的企业服务应用生态，助力中国软件企业生于云、长于云，拥有持续的生命力。

一、开放阿里云IaaS能力，赋能企业合作伙伴

阿里云计算巢是一个面向ISV（独立软件服务商）的云集成PaaS平台，方便服务商更好地将产品、服务和阿里云集成，借助云原生的能力提升软件服务在交付、部署及后续管理等环节的效率和用户体验。

计算巢为服务商和最终用户提供了一个云原生的服务交付平台和连接器，提供更高效、便捷、安全的软件服务和使用体验。

阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能基础产品事业部总经理 蒋江伟

阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能基础产品事业部总经理蒋江伟在开场致辞中，坦露了团队成立计算巢的初心。计算巢希望阿里云上的创业者和伙伴们能够得到同等的对待，包括技术与支持，在阿里云平台得到一个公平的创业环境。

阿里云计算巢将帮助企业解决困难与繁琐的技术问题，如内部打通、信息安全以及快速部署等。蒋江伟认为，云原生设计带来的变化是缓慢而长期的，在五年、十年后，生长于云的公司将发展的更好。

AMD大中华区总裁 潘晓明

优质平台的搭建往往包含强强联手的共创。AMD与阿里云计算巢加速器的深度合作也印证了这一理念。本次活动中，AMD大中华区总裁潘晓明在致辞演讲中表示，打造伟大的产品一直是AMD的战略方针。近些年，AMD凭借具有前瞻性的架构设计，领先的制程技术，按产品路线图如期交付产品并保证了对客户的承诺。在持续创新的同时，AMD也希望借助阿里云积累的十多年的服务化经验结合AMD的突破性能与强劲算力，让企业获得更好的技术支持，更好的实现融合创新，合力为客户创造更大的价值。

AMD大中华区销售副总裁 周俊杰

此外，AMD大中华区销售副总裁周俊杰也从“多、快、好、省”四个方面深度分析了AMD EPYC处理器如何为客户实现降本增效。他表示，从半导体厂商的角度，如果说阿里云是支持软件云生态的基座，那么AMD提供的是基座上的基座，通过先进的制程工艺，突破的性能和强劲的算力，助力企业实现数字化转型。同时把半导体的价值借助阿里云的生态传递给大家，共同去助推行业的创新。

阿里云计算巢平台能帮助提升企业软件快速完成与云平台的集成、快速实现软件的云化，为当下更多企业服务商快速迈入云原生、智能化阶段提供助力，使得中国的各类as a service形态更加丰富，也可在各行各业中更好地释放企业软件的的专业产品价值。

阿里巴巴集团研究员、阿里云弹性计算产品线总经理、阿里云无影产品线总经理 张献涛

阿里巴巴集团研究员、阿里云弹性计算产品线总经理、阿里云无影产品线总经理张献涛在活动中表示，阿里云计算巢以技术为本、以开放为纲，让优秀的企业软件能够生于云、长于云。同时，希望通过阿里云计算巢加速器，为软件企业快速实现云化，共建繁荣生态、共同服务好云上客户。

在过去的十多年间，阿里云的IaaS平台展现出了全球领先的竞争力，通过从底层的数据中心，到全新云计算体系架构CIPU、强劲的算力等，真正服务好全球400万的用户。

阿里云计算巢关注的是怎样能够把阿里云的IaaS和PaaS能力赋能给软件类合作伙伴，通过云的能力解决业务难题，做好产品。阿里云计算巢作为一个云集成PaaS，不仅提供技术上的支持，还向伙伴提供软件云化的最佳实践。在张献涛看来，云计算是为了帮助企业做数字化转型，而计算巢的核心是更好地协助企业从软件公司转型至软件服务公司。

企业软件在云化过程中往往面对四个核心痛点，如何提升私有化部署的效率，如何降低SaaS化的难度，如何增强API服务的性能，以及如何增加软件跨渠道交易的效率。

阿里云计算巢将帮助企业软件服务商更好地解决这四大难题： 1、零成本、规模化实现私有化部署；2、提供可直接接入的通用管控Framework，无需应用改造，即可实现传统软件一键SaaS化和订阅制收费；3、一键实现API的内网服务发布，实现低时延、高安全性的VPC互联；4、将同一个服务对接云市场、CSP分销等多渠道，实现软件的跨渠道分发。

二、发展软件云生态，与企业携手共赢

与阿里云一脉相传，“被集成”与“伙伴优先”也是计算巢的发展战略。

阿里云计算巢不仅是一个ISV伙伴集成的平台，也是阿里云向伙伴开放飞天技术能力的接口。在让伙伴更好地获得飞天平台的技术能力的同时，共同为客户创造更大的价值。

阿里云副总裁、阿里云中小企业事业部总经理 潘立维

阿里云副总裁、阿里云中小企业事业部总经理潘立维以“鹊巢知风新创未来”为主题，分享了阿里云在中小企业各个阶段所提供的不同针对性的解决方案，并呼吁企业与云共同发展生态能力。

截至目前，阿里云陪伴成长的中小企业横跨100多个行业，3000个地市县，数量超400万家。潘立维对现场企业们表示，软件做好“云化”后，在云上实现成熟交易服务链路时，与阿里云上原生客户便有了天然的紧密联系。

潘立维坦言，在面对纷繁复杂、变化飞速的市场需求中，阿里云作为云计算底层的基础服务商，更希望把SaaS服务商的软件能力，与我们云的底层能力结合，把核心的行业上下游产业链覆盖到位，共同服务好客户，共同发展、共同繁荣。“我希望通过计算巢加速器，连接更多的企业，更多的厂商，无论从资源、能力还是市场方面，我们共同发展，共同繁荣。”潘立维表示。

阿里云在长期服务伙伴的过程中，在产品生态上取得了一定成绩，并形成了一套体系与标准 。阿里云产品生态发展部总监赵林在活动中，介绍了阿里云产品生态的整体情况。

在过去几年，阿里云上有超过1600个产品生态合作伙伴，在云市场上提供了超2.5万个商品和服务，每年服务超过40万个客户，去年至今有超过600家新加入的生态合作伙伴。

阿里云产品生态发展部总监 赵林

阿里云产品生态发展坚持开放策略，鼓励PaaS与SaaS伙伴的百花齐放、百家争鸣。对于各合作伙伴，阿里云产品生态推出了三种合作模式，包括云市场合作模式、OXM合作模式、全球战略生态合作。通过立体化的合作形态，满足各类伙伴的需求。

赵林认为，云市场是中小ISV成长的阶梯，可以帮助生态伙伴通过灵活的售卖模式，实现产品在云市场快速商业化，并打通了集市伙伴升级到精选的通路，让伙伴得到成长。

赵林表示，“做强生态”是阿里云的核心战略之一，阿里云与产品生态伙伴相生相成、紧密合作, 更好的为客户创造业务价值。阿里云会专注于做好各种IaaS、AI等产品，为ISV云化提供丰富的产品能力支持，提升伙伴产品市场竞争力；同时全面建设数字化的伙伴服务能力，提升合作伙伴的满意度。

三、云企对接，交流共创

除了上述重磅嘉宾，本次阿里云计算巢加速器的集结，还邀请到了阿里云多位业务线的产品总监、钉钉开放平台负责人、多位投资机构合伙人及创始人到现场，与企业CXO们分享交流。

其中，阿里云各大业务线的负责人，对计算巢平台与部分热门赛道合作机遇与发展策略，在活动现场进行了演讲分享。

阿里云计算巢产品负责人何川

阿里云计算巢产品负责人何川表示：“计算巢的背后是阿里云沉淀十余年服务自身云产品的技术和经验。感谢过去两年伙伴们告诉我们他们的业务痛点是什么，面对的技术挑战是什么，让我们知道应该为不同阶段的ISV提供哪些帮助，接下来计算巢会不忘初心，坚持技术驱动，坚持开放，和伙伴一起共同成长”

由上至下，由左至右分别为：王铭、范佳莹、徐敏娇、褚晓璐

此外，钉钉开放平台副总经理王铭介绍了企业与钉钉的合作机遇；阿里云生物医药产品解决方案负责人范佳莹演讲主题为医疗+生命科学行业合作机遇；阿里云自动驾驶云产品与解决方案团队高级产品专家徐敏娇则分享了阿里云自动驾驶核心技术和生态策略；阿里云无影产品总监褚晓璐介绍了无影与企业的合作内容。

同时，多位知名资本方顾问，在活动中分享了对企业服务赛道的观察与思考。

靖亚资本创始管理合伙人 Peter郑靖伟

靖亚资本创始管理合伙人Peter郑靖伟，分享了对中国SaaS行业未来的破局思考，他认为中国云生态的繁荣发展，除了需要技术的不断创新和聚焦良好的产品用户体验外，生态合作伙伴之间的互联互通也至关重要。此外，大型云厂商以开放的态度来拥抱各行各业、各种类型的ISV一起将客户解决方案做好，这样才更容易把整个生态做大做强。在中国我很高兴看到阿里云计算巢加速器创造了一个开放的场域让大家交流建联，通过提供底层技术和推动联合解决方案，共同服务好客户，与生态合作伙伴们一起积极地推动中国云生态的发展，起到了标杆和示范作用。

针对中国软件公司如何破局，Peter给出了以下6项建议：第一、SaaS企业CEO需要特别关注现金流、人效、续费率 NDR； 第二、组织优化过程中，执行速度是关键因素；第三、信创将成为推动中国云发展的重要驱动力；第四、出海是中国企业的巨大新增长机会；第五、开源软件，以数据库为起点，未来将百花齐放 ；第六、采纳更弹性的商业模式 - 多元化部署的“订阅制” 。

经纬中国合伙人 熊飞

成功投资了有赞、北森、PingCAP、酷家乐、盖雅工场等一批标杆企服软件企业的经纬中国合伙人熊飞从当下资本市场分析与发展建议方面做了分享。由于目前市场中估值体系的变化、投资周期的拉长以及中美资本市场投资退出路径的变化，熊飞表示会更加期待目前的企服创业们做好以下一些转变：第一、从高增速高消耗，转型中增速低消耗；第二、更加关注卡住毛利、现金为王的业务目标；第三、创造融资轮次中足够长的战略缓冲期，同时在融资过程中明确接下来5-7年公司如何盈亏平衡，以及清晰的上市路径。从具体的发展建议上，企业需要制定合理目标，过早过高目标，容易扭曲动机；同时匹配更多时间去做好行业化积累以及团队搭配。

熊飞从过去多年的投资经验来看，企服赛道虽然危中有机，整体来看，还是很好的赛道，可以穿越周期。他同时也认为，面向未来，企业服务的创新产品，将大大提高全行业的效率，成为市场的标配。阿里云计算巢加速器的工作，将大大加速和助力这些公司的成长，有巨大的社会意义和多赢价值。

境门管理创始人 王亚军

境门管理创始人王亚军，分享了其多年在研究企业战略本质、敏捷组织、数字化转型实操过程中的思考，在企业即算法的视角下，管理的本质就是决策。管理者的日常思考更多关注组织是否在做出最优决策，主要的障碍有哪些，如何改进。障碍可以是技术性的，如流程、权责、协作方法等，也可以是心理上的，如企业价值观、激励导向、人际关系、个人偏见等。

任何行业的玩家，在发展过程中都会有一些面向未来的关键选择，做选择之前要评估当前企业算法的可迭代性，做选择后要真的去迭代。在这一点上，创始人和企业领导者必须对企业未来的状态有愿景和想象，才能在这些关键时刻做出合理的评估，愿意承担该有的成本。如果企业用小规模时的算法来驾驭超出其承受能力的规模，虽然短时间内实现了规模增长，长期一定不能持续。

企业家和具有企业家精神的核心高管，要扮演好“企业算法工程师”的角色，有意识地建构和持续迭代核心算法，并对关键细节和其揭示的算法变异保持敏感，从而形成自相似分形、容易规模化的管理结构和体系。如果企业各个层面都能持续做出高质量决策，并能持续优化决策算法，假以时日，很有可能成长为一家优秀企业。

嘉宾为计算巢加速器的成员企业颁发成员证书

为进一步促进各企业伙伴彼此间以及与阿里云融合，在活动现场，各分享嘉宾为现场企业颁发了计算巢加速器的成员证书。活动现场，企业代表与阿里云的业务代表，通过活动设立的“生态集市”，展开热烈的沟通交流，锁定并促成多项合作。

为期两天的「阿里云计算巢加速器」集结正式落下帷幕。阿里云计算巢加速器将继续从技术支撑、资源对接、业务赋能等方面，助力中国软件企业的云端转型。

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