婚宴用酒观察，五粮液大力回馈消费者 带动婚宴消费热潮

作为白酒消费的重要场景，婚宴一向备受白酒厂商重视。根据中金研报数据显示，2022年宴席白酒市场容量在2300亿-2500亿元，占白酒行业总收入的40%左右。可以预见，2023年，这个数据将只增不减。

记者观察到，按照国人传统婚宴习惯，婚宴用酒在满足上乘的品质、喜庆的外观以及美好的寓意之外，还得具有高性价比，才能同时将面子和里子都照顾到。

“因为还未进入比较炎热的时候，气温适宜，加之又是疫情放开后的首年，所以有很多新人都选在这段时间举办婚礼，导致婚宴集中扎堆。”一位五粮液的经销商讲道，由于近期婚宴举办频繁，五粮液产品也持续走俏，完成了相当大一部分的年内销售目标。

以婚宴为突破口，保持婚宴市场强势地位

在婚宴用酒上，五粮液作为中国白酒的典型代表和龙头品牌，一直都是很多消费者的首选，其坚实的品质基础和强大的品牌号召力，不仅使其常年在婚宴市场中保持强势地位，承载的“和美”文化内涵，也让其成为表达婚姻美满的完美载体。这些都构成了大众消费者选择五粮液的内在动因。

而外在的、更为直接的推动力，则是五粮液以宴席用酒为突破口，锚定用酒需求群体所开展的“和美五粮、臻选一生”主题宴席活动。

一位成都的婚庆公司负责人透露：“我们和五粮液经销商有异业合作，会向客户推荐五粮液的宴席活动，对客户还是挺有吸引力的。”

据其介绍，宴席活动的产品都是五粮液的当家主流产品，包括39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液三款，消费者基本上都知道这些酒，而且很多也消费过；其次，活动的力度也挺大，而且照顾到了婚宴的需求，像订购这三款活动产品中任意一款，满足10件及以上，宴席桌数10桌及以上，就能获得五粮液缘定晶生戒指款一瓶。另外，订购数量在3件及以上的，宴席桌数3桌及以上，则可以获得经典五粮液小酒手提袋礼盒一盒或五粮人家大坛酒一坛。

刚刚购买了15件39度五粮液作为婚宴备用的黄女士说：“活动赠品五粮缘定晶生戒指款，不但具有纪念意义，而且有非常有收藏价值。”

有行业人士指出，从长期来看，通过宴席活动抢占婚宴市场，将进一步巩固五粮液宴席用酒的首选地位。

开瓶扫码赢现金红包，最大红包达2000元

除了宴席活动赠送的个性化定制产品俘获大量消费者之外，五粮液还推出了“开瓶扫码·感恩有礼”活动，让参与消费者进一步感受到五粮液的回馈力度。

活动中，消费者在任意渠道购买，39度五粮液和五粮液1618两款产品，开瓶扫盖内码，将随机获得微信红包，中奖率高达99.99%，最大红包达到2000元。

对于开瓶扫码活动，五粮液经销商刘先生深有感触：“从去年活动开展以来，复购的顾客多了不少，主要是奖励金额吸引人，而且99.99%的中奖率，让顾客开瓶扫码就能得红包。”

对于消费者李女士来说，活动则有着不同的意义。她表示：“五粮液是名酒，以前舍不得喝，现在条件好了，每逢佳节都会买一两件留着自己喝。今年，五粮液1618有开瓶扫码活动，力度很大，我上周请客喝了四瓶，扫码中了现金红包共3130元，意外之喜，真的太高兴了！”

“自己买了两瓶，送朋友两瓶，一块送过去的除了酒，还有开瓶扫码的惊喜，和朋友还有话题可聊，比单纯的送酒更有意义。”相对于老顾客的反馈，新顾客何先生如是说。

随着消费者消费意识的升级，婚宴市场的酒水品类趋向品质化、品牌化、时尚化、多元化以及定制化，婚宴市场的竞争逐步演变为产品品牌与品质的综合竞争。五粮液通过一系列创新的“和美营销”，以及消费回馈活动，其在宴席市场的竞争力将得到持续不断的加强，市场引领地位也将持续提升。

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