实体专辑花样百出搭售周边，卖的是实力还是情怀？

就在这个即将过去的8月，罗大佑发布了最新概念专辑《爱·河·人·间》，同时也公开了本次专辑的实体配置——除了常见的歌册、实体卡带，甚至还有定制版卡带播放机。而据北京青年报记者了解，类似专辑+周边的搭售方式，可谓屡见不鲜，而且周边的售价远远超过专辑本身。明星发专辑，究竟是卖实力还是卖情怀？

(资料图片仅供参考)

实体专辑配置花样百出

面向粉丝还是面向普通听众？

此次罗大佑的全新概念专辑《爱・河・人间》，限量首批“珍藏精装版书盒”包含罗大佑近万字概念专辑撰文歌册、实体卡带，以及定制版卡带播放机。这一套概念专辑定价2688新台币，加运费以及关税到手，折合人民币800元。

近年来，很多歌手、艺人发表的实体专辑外观与配置可谓花样百出，价格也不菲。此前蔡徐坤发行线上演唱会LIVE专辑，也因定价和专辑捆绑销售引发了不小的争议：除了售卖专辑，还附带了手办、戒指、T恤等物件，专辑各种组合的套餐最低价格36元，最高价为1456元。

刘雨昕首张个人实体专辑《XANADU》分为普通专辑和黑胶专辑两版：普通专辑售价为233元，黑胶唱片售价是899元，实体专辑和黑胶唱片的定价都远超常规定价。专辑的配置包含了仿银器外壳、“昕”Logo CD、刺绣包包、歌词海报、刺绣DIY体验包以及写真册。

类似的例子，还有汪苏泷官宣的实体专辑被设计成娃娃机的造型；鞠婧祎《IX》附赠写真歌词本、海报、小卡片、成长年历和徽章；易烊千玺实体专辑《刘艳芬》则以“重量三公斤、136p写真集、实木板等建筑材料制作”为卖点。

这样的实体专辑在艺人的粉丝群体中都获得了高销量的结果与“良心好评”，比如刘雨昕的粉丝就评价，“233这个数字承载的有多少，背后付出的心血更是不必多说”；“我就想知道刘雨昕你这实体专辑造价这么贵能回本吗？”但普通网友和听众却是另一种态度：有网友就表示，只想听个歌，却要把那么多不需要的东西都得买回来，实在是不划算。

实体唱片音乐属性被忽略

消费音乐还是消费明星？

唱片公司资深企划胡钰表示，唱片市场不景气是不争的事实，实体专辑在售卖时，往往会捆绑销售附属商品，这种情况也很常见。“很多实体唱片，其音乐属性早就被忽略了。”

现实中的例子也在印证着这点：有追星多年的网友抱怨，“一次买几百张专辑，就为了一张小卡和专辑限定的写真集。专辑里的歌早在线上听过了，拆完专辑之后，多余的CD要么1折卖出去回本，要么直接送朋友。”

原本小卡是免费赠送的赠品，但经炒作，在二级市场中，有些实体专辑附送的小卡一度卖出上万元的天价，部分小卡甚至有市无价。有媒体调查发现，小卡之外的其他部分，二级市场售价低于1折。如L偶像130元的专辑，拆走小卡后售价仅5元；B偶像组合139元专辑，无小卡版30元包邮。

这不禁令人发问：当下音乐产业的主消费到底是在消费音乐还是消费明星？

宇悦公司音乐总监樱桃认为，这正挖到了市场的痛点，这两种消费如果平分秋色，那么将会让音乐市场经济丰富多彩。“如果失去平衡，那我认为还是需要一些质朴的形态回归，音乐生产力也是有类型区别的，至少专业和非专业这两个概念大众还是有的。两种生产者自然做法是不同的，因为专注度不一样。”

罗大佑的《爱·河·人·间》，采取磁带加磁带机的方式，除了捆绑销售歌册、定制版卡带播放机，整张专辑包括七首歌，但除了《爱河人间》之外，大部分都是三四年前已经上线过的单曲。歌迷们认为，从市场价来讲不算便宜，对歌迷并不够友好，而且曲目上也有些遗憾。有歌迷表示，800元也不是买不起，可真要买了又感到很别扭，“一本书一盘磁带再加上淘宝上售价几十元的随身听着实让人觉得不厚道”。但也有不少歌迷表示还是会因为支持罗大佑而购买，“这是罗大佑这三年艺术的结晶，是可以聆听、把玩、收藏几十年的藏品。”

在数字音乐经济的时代背景下，这种实体专辑销售的“内卷”如果把握不好尺度，则很容易让消费者与歌迷不买账。因为这种营销方式并非面向实体收藏爱好者，而是针对粉丝的“饭圈文化”。

音乐专辑捆绑销售

合理存在还是幼龄消费？

刘雨昕实体专辑《XANADU》售价233元，京东预售销量6万张。很多歌手实体专辑的所谓高销量成绩之下是粉丝们出于爱好大力支持，尽管粉丝们声称“良心”“超值”，认为自己喜欢的歌手甚至“不挣钱”，可现实情况是，专辑的配置与价格让普通网友与消费者望而却步。这是否说明实体专辑的“繁荣”景象呈现一种虚火？

资深乐评人小飞认为，面向粉丝推出的附属品捆绑专辑而形成的高销售量，既然存在那么一定有其合理性，但这绝不代表音乐产业要走向一种过度幼龄消费形态主导的时期。

其实这种音乐专辑捆绑销售并非内娱独有，早年间在日本ACG文化消费群体和韩国偶像团体消费人群中就已经盛行，并且已经成熟。美国说唱歌手特拉维斯・斯科特在2019年推出的专辑《JACKBOYS》，销售就搭售了T恤、连帽衫，甚至还有安全帽、工具箱、方向盘锁及灭火器等汽车配件系列。

小飞表示，这样的方式在我们国家并不一定适用，“我不是不赞同前面说的音乐周边打包销售的形态，只是希望业态平衡感好一些”。小飞认为，对于大多数70、80后来说，音乐本身就是一种必须的精神食粮，所以旋律和歌词的真诚，决定了歌手的作品是否能被大众记住。这样的时代背景下，歌手们凭借音乐实力唱响大江南北，这就是音乐消费的正常业态。音乐人发专辑门槛高，专业性和创造力都需要时间和功力的深耕。而现在，依靠技术加持，各界明星跨界出专辑变成一种锦上添花，就是普通人、业余爱好者也可以发布数字音乐。“所以周边捆绑音乐载体打包销售，在我个人来看就是一种付费GIFT，收的人高兴愿意就好。”

只要在法律和法规允许的范围之内，实体专辑自然有花式销售的权利。只是，越来越多的实体专辑满足聆听需求的音乐价值被削弱，填补情感需求的情绪价值被放大，CD/卡带/唱片等音乐载体反而成了整份实体专辑中最廉价的部分。这种状况，无论如何，也难以让真正的乐迷高兴起来。

文/北京青年报实习生 王佳懿

文/北京青年报记者 寿鹏寰

编辑/崔巍

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