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大厂高管卖房创业:杀入海外语音办公赛道,7 年成亚马逊头部品牌

来源:砍柴网  

编者按:隐形冠军的概念由赫尔曼西蒙教授提出,指在细分产业市场份额领先,且公众知名度相对较低的企业。随着全球产业变革,一批新的隐形冠军开始涌现。此类企业究竟有着怎样的发展特点 ? 未来是否会成长为巨头企业 ? 时代周报推出《寻找新隐形冠军》系列报道,发掘新的企业样本。


(资料图片仅供参考)

谁能想到,在海外市场卖智能办公音视频设备,能成就一家专精特新企业?

2016 年,在深圳某家电巨头担任高管的陈文明辞去职务,卖房创业,创立壹秘科技,38 岁时开始了 " 大龄 " 创业生活,聚焦智能办公音视频设备品类。

2023 年,历经几年基础研发,随着疫情刺激海外居家办公需求,壹秘科技的营业额于近年迎来爆发式增长,并成为占据亚马逊各站点榜首的 Best Seller。而在 7 年征程中,壹秘科技也先后获得国家高新技术企业、深圳市 " 专精特新 " 企业等荣誉资质。

近日,亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家管理负责人金彦箴对时代周报记者透露,过去三年(统计时间段为 2019.8.1 — 2022.7.31),亚马逊上中国品牌型卖家的数量增长了近 3 倍。同时,中国品牌型卖家过去两年的年复合增长率,比非品牌卖家平均要高 50%。

在数量持续增长的中国卖家中," 技术驱动 " 成为了一个重要特征。" 亚马逊上,重视技术研发和技术创新、拥有技术壁垒的中国卖家正持续增长,这也体现了中国制造的强项。因此,我们号召行业内的人士多投入技术创新。" 金彦箴对时代周报记者说道。

品牌出海浪潮中,中国企业凭借着技术优势加速出圈。扬帆出海的过程中,已有相当一部分中国品牌挺立潮头,其中,不少品牌更已成为细分领域的隐形冠军,壹秘科技便是这其中的代表。

切入小众赛道

在年轻、快节奏、主张高举高打销售热门产品的华南跨境电商圈中,壹秘科技是一个另类的企业样本。

" 踏踏实实 ",是陈文明对壹秘科技发展历程的定义。

公司创立时,正值国内智能语音赛道风起,语音交互音箱、智能音箱均成为热门创业品类。尽管如此,在选择主营产品时,陈文明与团队却保持了谨慎态度。

" 我们认为智能语音是朝阳产业,但能否在这个赛道内有所成就,则与我们本身所掌握的资源有关。当时,我们判断,智能音箱产品的核心是内容而非设备,但内容并非我们的强项。" 陈文明说道。

加之团队留意到了当时海外热门的 BYOD(即自带设备办公)办公现象,因此,壹秘科技选择将智能会议产品作为业务切入点,由此也避开了与巨头的竞争。此外,由于团队此前服务海外客户居多,在成立之初,壹秘科技便决定将海外市场作为主打市场。

不仅是选择了相对空白的小众赛道,研发方面,壹秘科技也选择了回报期相对长的一条路。

早在创业初期营收与团队规模还相当有限时,壹秘科技便在产品基础能力的建设方面大量投入。

" 十几个创始成员都商量好了,创业前期不拿工资,每个月就拿四五千元的生活费,‘死磕’基础的技术、算法与测试工艺等。" 陈文明说道。

或许是因为前期将工作重心放在研发,2016 年— 2019 年,在国内跨境电商的红利期,相较于营收规模狂飙突进的同行,壹秘科技的营收增长幅度仍趋于平缓。2017 年— 2019 年,壹秘科技的销售规模分别在不到 200 万元、2000 万元与 4000~5000 万元。

直到疫情来临,壹秘科技此前的积累与销量才得以爆发。

疫情初起时,供应链受阻成为行业难题,而已经具备一定技术积累的壹秘科技,则通过灵活选择不同厂商的零件并进行调试,较好地应对了疫情期间上游零件的断供问题。又因为疫情期间海外消费者的居家办公需要,壹秘科技产品的需求量大幅爆发,公司迎来告高速增长期。

据陈文明透露,2019 — 2020 年,公司营业额实现了超 300% 的增长。近三年,壹秘科技营收高速增长,业务规模整体增长了 4、5 倍。随着公司进阶,壹秘科技的办公场地扩大了 4 倍,团队规模则扩张到了疫情前的三倍。

机遇与挑战并存

尽管在技术沉淀的加持下迎来了市场红利的兑现,但壹秘科技仍有许多挑战需克服。

随着疫情影响淡去,海外居家办公场景减少,智能音视频办公设备品类的市场需求也整体下滑。据陈文明透露,尽管壹秘科技 2023 年的销量逆势增长了 30%,但公司主营品类的行业大盘数据,却出现了 40% — 50% 的下滑。

已经对智能音视频办公设备建立了认知的消费者,对产品创新的要求正不断提高。又因为近年来细分赛道爆发吸引了众多入局者,如今,无论是在经营存量市场,又或者是在扩充新品类寻找第二增长曲线方面,壹秘科技也面临重重考验。

除赛道内的竞争外,宏观环境的变化也考验着壹秘科技的抗风险能力。

随着快速增长期过去,近年来,中国跨境电商市场规模增速整体放缓。网经社发布的《2022 年度中国跨境电商市场数据报告》显示,2022 年,中国跨境电商市场规模达 15.7 万亿元,同比增长 10.56%。而 2018 — 2021 年的规模增速则分别为 11.66%、16.66%、19.04% 与 13.6%。对比之下,2022 年中国跨境电商市场规模增速创 6 年来新低。

此外,近年来的跨境电商经营环境也愈发严峻。上游生产成本增加、中间链路上仓储物流成本仍需改善、海外越来越严格的通关过程、乃至进入不同国家市场时的营销本地化问题,都是中国跨境电商企业所需克服的难点。

对于行业痛点,此前专注内功修炼的壹秘科技已具备一定应对能力。

除基础研发外,过去几年,壹秘科技也专注企业数字化能力建设,自主研发了公司的工作平台。通过该平台,壹秘科技的存货、交货、渠道销量等各项数据都得以清晰呈现,也因此,壹秘科技得以规避此前同行承受的库存压力问题。

而尽管行业增速放缓,对于智能音视频赛道的前景,陈文明仍抱有积极态度。

" 音视频产业承载着人与人交互中最主要的声音和视觉需求,而互联网技术还一直在突飞猛进,因此,这一赛道仍然具备相当的发展纵深和宽度。与此同时,我们在音视频的采集、处理与合成等方面足够的技术积累,也足以支撑我们在这个赛道走下去。" 陈文明告诉时代周报记者,未来,壹秘科技的产品研发方向,将从办公场景延伸至具有更广阔市场需求的消费类产品。

从粗放式增长到如今进入注重品牌与技术创新的精耕细作期,跨境电商行业浪潮几度更迭。全新市场环境下,包括壹秘科技在内的中国玩家,也将开创一番天地。

来源:时代周报

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